家电的促销方案

时间:2024-05-19 12:24:09
关于家电的促销方案

关于家电的促销方案

为了确保工作或事情顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的关于家电的促销方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于家电的促销方案1

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销某公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购某产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将某进口家电,重点引向某国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买某公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

某家电!

2.s.p.诉求:

买某产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

免费学习网2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在某国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠某品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自某年某月某日至某年某月某日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于某月某日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

关于家电的促销方案2

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年,是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来,荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长,成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地,年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园,占地66000平方米,是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米,仓库15000平米,是以荣德电器为平台,集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园,也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产,公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势,建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部,在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应,形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

在强大的平台支持下,荣事达小家电秉承科学发展,立足自主创新,致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前,荣事达小家电上市产品型号达1500多个,品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品,开创了以四季产品推动常年旺销,两季产品突破冬夏市场,礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局,形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。

为实现超常规发展,近年来荣事达小家电积极展开全球合作,着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前,荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作,并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌,形成了八大品牌齐头并进的超强阵容,公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。

承前启后,继往开来!站在国家十二五规划的新起点,荣事达小家电将在“新和商”精神指引下,全力实现以下目标:一、实现百亿元销售,跻身中国小家电行业前三甲;二、扩建3-5个新型产业基地,形成全国深度联动的战略格局;三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟;四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌,推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。

我们坚信,凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧,在我们全体员工的共同努力下,我们的目标一定会实现,荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。

二、环境分析

(一)市场环境分析

1.国产小家电产量巨大,居世界前列 从世界产业发展趋势看,目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业,自90年

代以来,我国已经形成了庞大的家电产品生产能力,迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地,产品除满足国内需求外,还大量出口。据有关资料显 ……此处隐藏6239个字……要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

豆浆机:用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

型号 单个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)

9121 2 600 450 1xx0

20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合计 48 14500 11250 25850

九、促销费用

费用 数量 成本价(元) 合计 备注

除垢剂 10000 X 10000*X

台历 20xx X 20xx*X

X展架 70 X 70*X

海报 70 / / 商场提供

横幅 70 / / 经销商提供

黑白单页 / / / 经销商提供

其它 / / Y /

合计

说明:1、其它费用为总部人员组织活动

的差旅费和一些不可预测的机动费用;

2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

十、活动要求

严格按“终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

关于家电的促销方案5

一、 背景

欢庆20xx年中秋、国庆,庆贺开业一周年,树新形象,提高社会知名度;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆,一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆,提升社会知名度,达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题:热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间:10月1日-10月3日

四、活动阶段:

1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热,宣传内容简化并引人期待。

2、场内商家分段逐步实行优惠促销,促销过程引导国庆系列活动更优惠。

五、 分系列主题

欢庆活动整体分为五个主题单元:

第一单元为:绝对现金(10月1日)活动预算:30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元

第二单元为:飞镖比赛(100%有奖)

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等,每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算:1100元

第三单元为:优惠不断 惊喜不断

活动期间,众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者,实惠多多,机会不容错过。

以四重大礼 送您惊喜为主题,以多重利益吸引消费者购买:

1 、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品,凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

2、现在来买,立刻送!(第二重礼)国庆三天,指定商品均享受国庆欢乐价!新品**折,详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送***,购家电500元以上送***!

3、特款特价,特别送!(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报,限量供应。

4、即使不买,还能送!(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

四、活动气氛营造

喜庆热烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前设置拱门一个,横幅一条:万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。

3、9月30日布置背景喷绘/海报

4、10月01日--广场内清理车辆停放,设置8个促销展位,包括家电,电脑,数码。

五、大厅奖品展示(舞台搭建 )

促销品/奖品堆头摆放,促销讲词,音乐播放。

六、卖场主体外条幅

征集所有厂商/商家祝贺,条幅要求统一规格。20条

七、整个方案费用预算(合计:3100元)

飞镖比赛奖品:(视实际付出) 小计: 1130元

1、飞镖盘 30元*1个=30元

2、MP3 1G 100元*3个=300元4、雨伞 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10个=50元

6、电脑防尘罩 5元*20个=100元

7、耳塞 3元*20个=60元

绝对现金+活动规则说明:600元+50元=650元

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